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365独家专访:和记万佳国际家居城总裁苏新雷

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出处:365地产家居网2014-09-30 13:02:31我要评论(12)

365地产家居网 西安讯 雄踞浐灞南城,毗邻曲江新区 ,从2012年9月30日落地古城西安以来,和记万佳国际家居城,一直以“平价商城,实诚惠民”作为市场定位,为古城消费者提供“购物环境舒心、消费服务贴心、商品质量放心、售后服务安心、家居生活开心”的“五心服务”。今年的“金九银十”和记万佳也是迎来了开业两周年的店庆,值此双节之际,记者独家专访了和记万佳国际家居城总裁苏新雷。

记者:今年的十一黄金周和记万佳也是迎来了开业两周年的店庆,两年以来,和记万佳作为本土品牌也是受到了古城业主的支持和认可。之前了解到这次店庆,和记万佳为了回馈广大客户的支持,也是策划了一系列惠民活动的,苏总能不能给大家简单介绍下?

苏总:和记万佳国际家居城从2012年9月30日开业,到现在已经整整两年了,两年以来我们越来越受到区域市场的认可,销售业绩也在不断地增长,商户也越来越整齐,越来越会做生意,这是一个可喜的进步。值此两周年店庆和国庆比较重叠的时期,我们为了回馈消费者的厚爱,特别推出了一系列的店庆活动,主要是促销方面的,有一些产品给大家让利,比如商城整体上的平价策略,还有上千款的特价产品,另外也是给所有的消费者准备了一个购物的惊喜,购物100%可以中奖,用这种行动回馈广大消费者。

和记万佳国际家居城总裁苏新雷

和记万佳国际家居城总裁苏新雷

记者:和记万佳从一开始就是以“平价商城,实诚惠民”作为市场定位的,也是一直在坚持引导平价消费这样一个方向。其实我们大家一直很好奇,咱们和记万佳是怎样定义“平价消费”这个词语的,或者说苏总您觉得什么的消费才叫“平价消费”?

苏总:“平价”实际上不是一个具体的消费技巧,它是一个品牌形象,品牌概念,因为大家知道我们整个的房地产行业以及和房地产相关的家居市场整个产业链都出现一些不理性消费,有一些“上头”“虚火比较旺”,实际上在这种情况下消费者选择是无所适从的,价格虚高带来了很多价格游戏,往往是报得很高的价,又砍得很低,但到底砍多低消费者是没有这种辨别能力的。和记万佳一直秉承“实诚、惠民”这种理念,希望价格比较合理,整体的价格定位都是比较低,消费者在这买东西比较实在,这个就是我们商城整体“平价消费”的概念,所以它不只是这一次的营销策略,而是一个一惯的品牌主张。

记者:在现在这种“快餐化”的时代,人们不论干什么都是追求时间和效率成本的,装修也是如此,那在家居建材选购方面,和记万佳是如何帮助消费者“提高选择的效率,降低交易成本,降低选择成本”?

苏总:这个是通过我们平价的品牌形象让大家知道和记万佳是比较实在的,消费者在选择的时候就不会到处盲目的去跑,问上很多以后反复比较,和记万佳比较实在通过进一步的措施来强化品牌概念。像我们参加住博会已经两次了,第一次应该说收获还是颇丰,喜出望外,整个成交效果超出了我们的预计的4倍到5倍,实际上商城除了在商城内打造实惠外,我们走出去,同样传递这样品牌概念,请进来也是如此,比如我们针对一些楼盘或者一些小区我们搞这种专门的业场,这都是降低消费者选择成本的一些举措,这些活动不断强化我们品牌的概念和品牌主张。

记者:家居建材行业其实一直是依附于房地产行业的发展的,前两年限购是个刚性政策,对家居市场有非常大的影响,今年很多地方是取消了限购,那您觉得家居市场在短期内是否会出现回暖现象?

苏总:这个我的看法是这样的,实际上从前年家居建材行业随着整个房地产业大的变化,无论是大的经济形势的波动还是一些地方性的政策都带来了不小的影响。但是今年取消限购以后,我们没有感到明显的回暖。也可以说中国的房地产行业整个产业链都在进行一些产业升级的过渡期,这个过渡期是不已过去这种“过山车”式的、爆发一下这种形态出现,而是以现在说的这种新常规,它应该就是一种市场常态,只是过去各种各样的刺激、各种各样的政策各种各样的经济环境导致了过分的消费或者说非刚性的消费,现在是市场逐渐趋于理性,理性化也是一种新常态,“过山车”式的这种行为会越来越少。

记者:今年的“金九银十”,许多卖场、商家也是在9月中旬已经开始集中组织团购促销活动进行提前的“爆破”,那根据您个人的判断,会不会以后会出现这样一种现象“不存在所谓的金九银十”?

苏总:我认为“金九银十”应该还会持续,但是怎么样理解“金九银十”,不同的人有不同的理解,按经济规律来说,在一个常态下,总是有旺季,从这个意义上来讲也是正常的,不管是新常态还是旧常态都是常态,任何行业都有这样峰谷平这种特点;但是从“爆破”这个形式来说,我是不太赞成的,用炒作这样一些非常规手段不足以引起市场或者说一个季节就“金”了,就“银”了,哪个商家都是掀不起来的,可以顺应这种常态下的旺季和营销举措,商家引发“金九银十”不是这样的,而是市场是需求导致,商家迎合。和记万佳也不太主张这种方式,因为消费毕竟是理性的,尤其是家居建材这个属于耐用消费品,快消品靠冲动消费,恐慌型消费不应该是一种常态,人们会越来越理性,自然的经济规律会发生作用,所以和记万佳也是很少搞引爆,让利就是让利,让大家感到比较踏实,就像交朋友一样,有慢热性的又快热性的,但快热性的热得快退得也快,和记万佳希望企业的性格,或者说品牌的主张是一个实实在在和消费者建立良性的大家都互相诚信的,大家都比较互相放心的关系。(House365 记者/邢丹)

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