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寻求异业联盟成橱柜企业全新商业运作模式

出处:互联网2016-01-22 10:34:42我要评论(12)

现今,市场是一个大的舞台,对于橱柜企业来说,这里不只存在竞争对手,同样也有合作伙伴。在这个合作价值日益凸显的商业社会,寻求异业联盟成为企业实现资源共享的一种全新的商业运作模式。各结盟企业通过业务练习,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟成新风尚  橱柜商用同盟为产品铺路

以前的联盟形式比较局限,除了同业之间的联盟之外,异业联盟的跨度也不是很大,基本都与橱柜等家居产品相关。随着市场营销策略和渠道的不断增加,联盟成员的种类也在不断丰富,除了橱柜等家居建材各品类之外、婚庆、银行、家电等也加入其中,成为联盟中的一员。所谓异业同盟,就是通过寻找与自己企业相关产品的商家,组成资源共享的联盟体,将企业产品链或服务链延长,从而来获得更多消费者。对橱柜企业而言,就是寻求橱柜上下游企业进行联合。

借助异业同盟,橱柜企业或能够获得更多的有利资源,并且橱柜企业也可以利用这些可用资源增加企业本身的利益,从而保住现在橱柜企业在市场中的竞争地位。异业联盟成为新的风尚,在未来激烈的市场竞争中,橱柜企业切不可过分相信自己的实力,而忽略了外界力量的帮助。

看清异业联盟弊端  促进联盟长久进行是关键

虽然目前市场上同业联盟数量日益减少,异业联盟不断增加,但是还是有一部分家居大佬指出了异业联盟的要害。某橱柜品牌负责人说到,因为联盟算是一个比较松散的组织,尤其是异业联盟,由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同,并且在联盟的过程中费用的分摊,利益的分配,投入和产出的比例都是有可能出现问题的地方。

随着越来越多家居建材品牌的出现,品牌呈现出多元化的网状联合营销模式,业内人士纷纷表示,今后的市场就是一个合作的局面,关键就是如何将成员紧凑起来。联盟的长久与否在于成员的之间的配合是否默契,产品是否搭配,对于消费者的理念各公司是否能达成一致,实现共赢,这是一个需要长时间验证的事情。只要是配合好了,从长远上来讲这是一个模式,是有说服力和市场推广能力的。联盟成员除了要有一致的目标之外,还要制定一些规范来限制联盟成员的行为。联盟的成立除了要强强联盟最重要的就是为消费者的利益服务,这样联盟的发展才会持久。

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